Men inte Rikard. Han tyckte det kändes för fjuttigt, gissar jag. Så han skickade nyss ett långt mejl till mig där han brer ut sig om hur bra, för att inte säga excellenta, de är på hans jobb. Med bilder och allt.

Vad jag tycker om det som redaktör för tävlingen? Tja, det står väl ingenstans att man inte får komplettera sin ansökan. Men nog känns det som ett försök till fusk.

Vad jag tycker om det, personligen? Jag älskar det!

För det är just sådana kaxiga initiativ som utmärker bra säljare. Han eller hon vet att hon är bra. Och berättar gärna om det. Rikard verkar förresten ha en del gemensamt med en av de säljare som var i publiken på vår Säljbar i Malmö i förra veckan. Efter ett bejublat framträdande av Susanne Olauson, säljchef på Redsense Medical, och Jeanette Anttila, Sverige-chef på QlikTech, räckte den unga mannen upp handen under publikens frågestund.

”Jag vill bara tacka för en superintressant debatt om försäljning. Jag har inga frågor men vill passa på och säga: Jeanette, om du vill höra vad mitt företag erbjuder så tar jag gärna ett möte snart.”

Resultatet? Jeanette skrattade och sa att hon gärna skulle lyssna. För vem kan säga nej efter en sådan pitch?

Ditt företag har väl skickat in en nominering till Bästa säljorganisation? Och till bästa säljchef, säljare eller nykomling. Gör det. Vem vet,  annars kanske Rikard vinner….

http://nyaaffarer.se/nominera-sales-awards/

Linda

PS. Till Rikard och alla andra som undrar om det går att fuska sig till vinst i The Sales Awards. Nej, jag sitter inte i juryn och kan inte påverka utfallet. Men ett hedersomnämnande får du här av mig, Rikard.

Vad är den största skillnaden med ditt nya jobb,  jämfört med din tidigare roll?

Först och främst så är jag mycket hedrad över att ha fått denna möjlighet på JCDecaux. Största skillnaden rent konkret är att jag nu arbetar med totalen för JCDecauxs försäljningsavdelning och inte ”bara” med ett team.

Vad är det som lockar mest med tjänsten?

Det är att fortsätta utveckla vår starka position och utbud till kunden, tillsammans med en mycket stark försäljningsavdelning. Utbudet vi har är så mycket mer än bara själva ytan där kunden vill ha sitt budskap.
Vad är det första du kommer att göra som säljchef?

Med risk för att låta enformig så är det fortsätta arbetet med att ta hand om våra kunder på det mest optimala sättet.

Vad tror du kommer att hända inom utomhusreklambranschen de närmsta åren? Några trender på gång?

Det pratas ju mycket om digitaliseringen av utomhusreklam men det tror jag är längre fram än bara de närmaste åren. Undantaget då är digital utomhusreklam på arenor som flygplats, köpcentrum, tunnelbana etcetera. Vi kommer att fortsätta utveckla det stora utbudet med mer bakbelysta ytor, stora format – även det bakbelyst – på de bästa platserna i de största städerna.

Vad är ditt bästa säljknep?

Jag har aldrig gillat ordet säljknep, det låter för mig som om att du inte tror på din produkt utan måste dölja någonting för att kunna sälja den. För mig har det alltid handlat om att kunden ska få bästa möjliga utfall och vägen dit är unik för varje kund.

Kan du berätta lite om tjänsten?

Det är ett försäljningschefsjobb med inriktning på affärsutveckling av det digitala affärsområdet, som bland annat innefattar de digitala reklamskyltarna som nu lanseras. Denna tjänst innebär mer operativt arbete. Jag har varit säljdirektör i 3,5 år, och kände att det nu är dags att ta steget ut och träffa marknaden. Tidigare har det blivit mycket administrativt arbete vilket inte är så kul i längden. Det är roligare att göra affärer och vara en del av marknaden.

Vad är det första du kommer att göra i din nya roll?

Jag har redan börjat med att anställa en kollega som kommer att bli min högra hand. Han är it-specialist och har koll på de mer tekniska bitarna, så vi kompletterar varandra. Jag ska också jobba med att göra reklam för tjänsten, informera kunder och PR-byråer om vad som är på gång. De digitala reklamskyltarna innebär ju ett helt nytt sätt att synas.

Vilka kunder är först ut och vilken målgrupp har de?

Under sommaren har vi börjat med några pilotkunder, varav Telia är en, för att få igång bra kampanjer som visar på vad digitala reklamskyltar kan göra. Målgruppen för kampanjerna är 15-24 år, och det  är en grupp som vanligen är svår att nå. Men tunnelbanan är ett bra forum för att nå just den gruppen.

När och var startar kampanjen?

Vi går live på kvällen den 8 september och då är det Telia och ytterligare fyra stora svenska företagskunder som kommer att vara med. I första steget kommer skyltarna upp på de mest trafikerade stationerna innanför tullarna, och vi har även valt ut strategiska platser i tunnelbanan för kampanjen. Nästa steg blir troligen knutpunkter som Gullmarsplan och Liljeholmen. Målet är så klart att nå så många som möjligt.

Vad är ditt bästa säljknep?

Målsätt dig själv, lite som när man spelar golf. Sätt ribban för vad du klarar av, bestäm hur mycket pengar du kan dra in per dag eller per möte och tävla med dig själv.

Vad är den största skillnaden mellan ditt jobb på Passion for Business och ditt förra jobb?

Den stora skillnaden är att jag nu som försäljningschef har ett betydligt större ansvar. Både när det kommer till budget och personal. Numera ansvarar jag för helheten och måste se saker och ting från ett större perspektiv. En viktig del som försäljningschef är att coacha och vägleda hela teamet och se till att varje enskild person hela tiden utvecklas och växer som säljare.

Vad är det som lockar mest med tjänsten?

Det känns som ett steg i rätt riktning, att avancera till chef efter att ha varit i branschen länge. Det som lockar är just det som är nytt – att få större ansvar för bland annat budget och personal.

Finns det någon skillnad mellan att jobba i ett kvinnligt nätverk jämfört med ett traditionellt?

Nej, jag har faktiskt inte märkt av någon skillnad. På mitt förra jobb var det 40 killar och tre tjejer, på Passion for Business är vi tio tjejer och en kille, men det är oväsentligt. Att alla är motiverade och vill göra ett bra jobb, det är det som räknas för mig.

Säljbranschen är ju ganska mansdominerad, har du några bra karriärtips till kvinnor i branschen?

Det bästa tipset är att ta för sig och aldrig ge upp när någon säger nej. När jag började som försäljningschef på Passion for Business var jag inte säker på om jag var redo men så fort jag kom igång växte jag in i rollen och det kändes helt naturligt att fatta beslut och ta kommando. Gemensamt för framgångsrika kvinnor är att de är målorienterade. Var därför noga med att sätta mål och ha en tydlig plan för hur du ska uppnå dem.

Vad är ditt bästa säljknep?

Först och främst, tala med rätt person. Skapa köplust, se till att båda parter får ut något av affären. Men framförallt, var kreativ, lyssna på kunden och ha kul!

It- och managementkonsultföretaget HiQ har fått en ny order från FMV. Den beställda tjänsten går ut på att vidareutveckla och integrera träningssimulatorer för JAS 39-piloter. Ordern som är värd drygt 13 miljoner kronor är en i raden av många order från samma kund. HiQ har samarbetat med FMV i hela sexton år. Men Anders Nilsson, vd på HiQ Mälardalen, har inte tröttnat.

-       FMV är en av HiQ Mälardalens största kunder och även en av hela HiQ-koncernens större kunder. Och vi bearbetar dem på FMV löpande och försöker hitta nya affärer, säger Anders Nilsson.

FMV är alltså  kunden. Men tjänsterna utförs hos en annan part, försvarsmaktens piloter.
-       Det är ett lite speciellt upplägg, jämfört med andra kunder. Det innebär att vi avrapporterar till FMV, utför arbetet hos piloterna och gör upföljning hos båda parterna.

För att de högteknologiska simulatorerna ska fungera så bra som möjligt krävs ett nära samarbete mellan kund och leverantör.  Ett typiskt flöde är att ett första så kallad design review äger rum ett kvartal efter att ordern tecknats hos HiQ. Då får piloterna en första beskrivning av det nya projektet. Efter ytterligare ungefär lika lång
tid är det dags för en demonstration av de nya tjänsterna inför piloterna.

Är det extra kreddigt att jobba med en kund som FMV?
- Absolut, det tycker jag. Försvar är ju en teknikgren så det är kul att jobba med dem, säger Andes Nilsson.

På onsdag nästa vecka är det dags för stopp nummer två i vår turnerande Säljbar. Platsen är Centiliter & Gram i Malmö. Upplägget är en kombination av erfarenhetsutbyte och trevligt barhäng med andra säljintresserade.

Kvällens huvudnummer är ett intressant samtal på scenen. Jag har bjudit in två mycket säljfokuserade chefer, Susanne Olauson som är säljchef på Redsense Medical och Jeanette Anttila, Sverige-chef på QlikTech Nordic. Ramen för samtalet är: Vem säljer bäst? Det etablerade bolaget som ofta har mer strukturerade säljmetoder, med prydliga kundanalyser och prognoser.  Eller uppstickarbolaget, där friskt mod och entusiasm ofta räcker långt när det gäller att hitta kunder på helt nya marknader.

Ytterligare ett par  intressanta frågeställningar kring försäljningsarbete kommer vi att ta upp, under samtalet på  scenen. Som hur en börsnotering påverkar sättet att sälja och organisera säljavdelningen. QlikTech noterades för ett år sedan på Nasdaq.

Och hur gör egentligen ett litet, svenskt företag för att komma in på stora USA-marknaden, utan mellanhänder och utan att de potentiella kunderna ens vet hur produkten man säljer funkar, eller varför den behövs. Det vet Susanne Olauson, som tillsammans med sina kollegor kämpade i tre år för att lyckas.

Kom förbi och lyssna, ställ frågor och fortsätt sedan diskussionen i baren, med nya och gamla säljvänner. Nära hundra personer har anmält sig men vi tar in några till. Anmäl dig bums på http://www.eventbrite.com/event/1875424445

Hoppas vi ses på onsdag!

ABB tog nyligen hem den största kraftöverföringsaffären i ABB:s historia, värd 6,3 miljarder kronor. Säljarbetet pågick ett halvår. Nu planerar ABB att använda samma säljmetod i flera projekt, berättar Stefan Jonsson, global chef för ABB:s enhet Offshore Wind Connections.

ABB:s hittills största order inom området kraftöverföring går ut på att bygga sjökabel med så kallad HVDC-teknik för att överföra el från vindkraftsparker i Nordsjön till det tyska fastlandet. Beställare är tysk-nederländska kraftnätsmonopolet Tennet.

Enligt Stefan Jonsson vann ABB affären främst på grund av att man erbjöd en helhetslösning – både stationer och kablarna emellan dem.

Siemens, som enligt vad Säljbloggen erfar var huvudkonkurrenten i upphandlingen, erbjöd en lösning som hade krävt flera olika leverantörer.

Men utan ett gediget och välplanerat säljarbete hade ABB inte kunnat ta hem affären. Ett tiotal personer arbetade i ett så kallat capture team. På svenska: Ett lag som ska erövra.

- Sättet vi arbetade med kommer absolut att bli en förebild för vår försäljning av stora projekt, säger Stefan Jonsson.

- Det har varit främst tyskar och svenska i vårt capture team. Det leds av våra mest seniora försäljare, och så har vi med personer från de olika enheterna; till exempel personer från Ludvika som kan HVCD-teknologin och en person från kabelverksamheten i Karlskrona.

De tyska kollegorna i säljlaget har bland annat bidragit med sina goda kunskaper om och kontakter
med kunden Tennets medarbetare. Säljlaget har dessutom arbetat nära en grupp på femton personer som
funnits på plats i Tyskland för att stämma av med kundens önskemål.

- Försäljning, i synnerhet på den här nivån handlar om att förstå kunden. Allt från den finansiella situationen och de tekniska förutsättningarna till, inte minst, tidplanerna.

Är det inte svårt att få den insyn man vill ha, släpper kunden in er tillräckligt mycket?

- Det handlar ju inte om att få insyn i deras ”böcker”, sådant som kan vara känsligt att lämna ut. Utan om att träffa så många som möjligt på kundsidan så att de kan beskriva sina problem. Det här projektet ligger så långt framme vad gäller kapacitet och teknologi att kunden verkligen har ett intresse för att arbeta nära leverantören med utvecklingen.

Enligt en sammanställning av European Wind Energi Association (EWEA)ökade investeringarna på området havsbaserad vindkraft i EU med 51 procent under 2010, ett nytt rekord i tillväxt.

- Vindkraft till havs är ett viktigt tillväxtområde för oss. Det planeras för bygge av ungefär 50 GW inom Nordeuropa.

En GW motsvarar ungefär effekten från ett genomsnittligt kärnkraftverk.

- Vi räknar absolut med att det blir ytterligare ett antal sådana här affärer, framför allt i Tyskland och England.

Stefen Jonsson framhåller att det är viktigt att personerna i ABB:s capture teams har både specialist- och säljkompetens samt en social förmåga och lyhördhet inför kundens behov. En kombination av egenskaper som inte är helt lätt att hitta.

- Vi har många duktiga människor men vi söker fler till den här typen av försäljning, bland annat vill vi rekrytera capture teamledare, säger Stefan Jonsson.

Kvinnors ekonomiska inflytande är större än någonsin och fortsätter växa.  Det skriver undersökningsföretaget Nielsen i sin rapport Women of Tomorrow som kartlagt kvinnors konsumtion och medievanor i 21 länder, både mogna ekonomier och tillväxtekonomier.

- Kvinnor över hela världen når högre utbildningsnivåer, deltar mer på arbetsmarknaden och bidrar mer till hushållets inkomster, säger Susan Whiting, vice vs på Nielsen.  Kvinnor ökar sin konsumtionskraft, och därigenom får de mer kontroll och inflytande över hushållets viktigaste köp. Dagens och morgondagens kvinnor är starka konsumenter och att förstå deras vanor och attityder kritiskt för marknadsföring och annonsering.

Kvinnorna är mycket optimistiska. En mycket stor majoritet, både från tillväxtekonomier och mogna marknader menar att de har det bättre än sina mödrar. I tillväxtländer tror man även att döttrarna kommer att få det materiellt bättre än vad man själv har det.  nästan 80 procent av kvinnor i mogna ekonomier menar att kvinnans roll kommer att förändras, och 90 procent av dessa menar att förändringen kommer att ske till det bättre.

Men utvecklingen kostar på. Kvinnor över hela världen svarar att de är stressade och utarbetade, men andelen är högre i tillväxtekonomier.  Från Indien där 87 procent av kvinnorna menar att tiden inte räcker till, över Mexico, 74 procent, och Ryssland, 69 procent till Spanien, Frankrike och Italien, runt 65 procent.

- Kvinnor menar att de har möjligheten att nå sina mål och få det de vill ha, men det innebär också mera stress. Företag som vill sälja till kvinnor bör tänka på att framhålla hur deras produkter kan spara tid och arbete, säger Susan Whiting.

Hur kommer då kvinnorna att spendera sina extra inkomster de närmaste fem åren. I tillväxtländer planerar mer än hälften av kvinnorna att spara till sina barns utbildning.  Men det handlar också om konsumtion som kläder 70 procent, matvaror, 68 procent och skönhetsprodukter, 53 procent. Även semestrar hamnade på listan med 40 procent.

På mogna marknader handlar det i stället om resor, 58 procent, matvaror, 57 procent, sparande och avbetalningar 55 procent.

Kvinnor över hela världen föredrar att få information om nya produkter från tv. På 10 av 10 tillväxtmarknader och 7 av 11 mogna marknader rankas tv som första informationskälla om nya produkter. Sverige är ett undantag, där man rankar direktreklam som den främsta informationskällan, och tidningar och magasin som den andra. Efter television rankas en muntlig rekommendation som andra eller tredje viktigast i 18 av 21 länder.

- Det är värt att notera hur stort avståndet är mellan de olika informationskanalerna, säger Susan Whiting. I tillväxtländer är gapet mellan tv och alla andra informationskanaler betydande. Men på mogna marknader kommer andra mediakananaler närmare. Det är viktigt att ta hänsyn till när man gör strategiska mediaplaner.

Det är kvalitet som ger lojalitet, inte priset. I 20 av 21 länder är det kvaliteten som rankas högst av 12 olika faktorer för alla generationer. Undantaget är Storbritannien där man rankar pålitlighet först

- Pris och prisvärdhet är viktiga, framför allt för det första köpbeslutet, men marknadsförare måste lägga märke till att för den långsiktiga positionen måste man trycka på kvalitet.

Nielsen Women of Tomorrow Study genomfördes mellan februari och april i 21 länder varav tio mogna ekonomier: USA, Canada, Storbritannien, Italien, frankrike, Tyskland, Spanien, Sverige, Japan, Australien, Sydkorea och elva tillväxtekonomier: Turkiet, Ryssland, Sydafrika, Nigeria Kina, Thailand, Indien, Malaysia, Mexico och Brasilien.

Renew Group, som säljer och marknadsför innebandyklubbor, kläder och andra sportprodukter, säljer i 54 länder. Men bara väldigt lite i Kina.

- Marknaden i Kina lockar Volvo, den lockar många andra företag, och den lockar så klart oss som är ett växande företag, säger Torbjörn Jonsson, en av grundarna och vice vd på Renew Group.

Han bedömer att Renew Group som allra bäst skulle kunna sälja för 500 miljoner kronor per år i Kina – om än på lång, kanske 15 års, sikt. Det finns bara en hake. Kineserna spelar inte innebandy. Få känner ens till att sporten existerar.

Det vill Torbjörn Jonsson och hans kollegor på Renew Group ändra på. De arbetar på två sätt. Dels stödjer företaget lobbyverksamhet med målet att göra innebandy, eller floorball som det heter i internationella sammanhang, till en OS-sport. Det gör man genom att vara huvudsponsor till IFF, innebandyns motsvarighet till FIFA. Dels åker personer från Renew Group med jämna mellanrum till Kina för att lära ut innebandy. Torbjörn Jonsson var i Shanghai i vintras, nästa Kina-resa blir i höst. Oftast sker träningen på ett av de stora universiteten, senast Tonji University med 30 000 elever. De ungdomar som är intresserade erbjuds träning.

- Det är väldigt roligt att missionera i innebandy. Att se när det tänds en låga i ögonen på en person som upptäcker hur kul det är, det är fantastiskt.

- Sedan är det väl så att jag som tränare får kliva tillbaka 25 år när man förklarar, de är ju helt ovana. När vi visar hur vi kan skjuta brukar det gå ett sus genom gruppen, säger Torbjörn Jonsson som 1992 blev Sveriges första professionella innebandyspelare, då han värvades till Alligator Malans i Chur i Schweiz.

I samband med träningen ser Renews representanter till att ha möten med den högsta idrottsliga skolledningen för att informera om sporten.

- För att få acceptans för sporten, och visa att den är stor i andra länder, visar vi förstås matchfilmer från till exempel ett fullsatt Globen.

Torbjörn Jonsson tror att det bara är en tidsfråga innan innebandy är med som OS-gren. Det skulle innebära ett genombrott för de företag som säljer produkter för sporten.

- Allt pekar på att innebandyn kommer med i World Games inom några år. Blir det sedan OS, vilket jag tror, kommer det att påverka intresset enormt, inte bara i Kina utan i Ryssland och i andra länder där man ännu inte upptäckt sporten. Då går det från att ha varit bara en lek för de flesta.

Men är innebandy verkligen en riktig sport?

- Nu skojar du, hoppas jag. Självklart är innebandy en riktig sport! Det inser man inte mnst när man ser VM-matcher inför 13 000 åskådare.

I dag omsätter Renew Group 75 miljoner kronor. Det senaste kom försäljningen i USA igång på allvar, genom kontrakt med nya återförsäljare.

I Kina finns flera riktigt stora sportföretag, till exempel Li Ning. Hur stor är risken att de tar över hela marknaden om det blir en efterfrågan på innebandy-produkter?

- Ja, vad ska man säga om det. Vi har patent och licenser på de flesta skaft tekniker för klubborna, det är ett konkurrensskydd. De får väl köpa oss i så fall, säger Torbjörn Jonsson.

Per Jernow, vid Västsveriges Handelskammare, är ansvarig för nätverkandet.

- Man kan säga att det är ett utbyte av erfarenheter mellan de som är med. Taktik- och strategigruppen som just dragit igång riktar sig till försäljningschefer, säger Per Jernow.

Ämnen som tas upp vid mötena känner alla försäljningchefer igen från sin arbetsvardag. Till exempel diskuteras säljutveckling, hur man motiverar säljare, incitamentsprogram och chefsrollen.

Dessutom kommer deltagarna att lösa olika case och presentera dem för andra.

- Tanken är att de ska verka som bollplank mot varandra och utbyta kunskap och erfarenheter, säger Per Jarnow.

Mixen i grupperna är viktig för att utveckla säljandet.

- Gruppindelningen är en viktig faktor. Vi vill hitta en blandning på personer som inte är för lika men inte för olika. Ifall de är för lika får de inga nya erfarenheter. Om de är för olika berör de inte varandras områden och det ger inget utbyte, säger Per Jernow.